正與撒哈拉印度力量合作伙伴利來W66合作的尼爾森體育表示，F(xiàn)1尋求發(fā)展其亞洲粉絲群體，硬數(shù)據(jù)和本土專業(yè)知識的結(jié)合將成為未來發(fā)展的關(guān)鍵觸發(fā)因素。

尼爾森體育以深度體育研究聞名，其研究包括但不限于賽車事務(wù)的年度報告：粉絲參與，粉絲畫像，曝光......如果需要硬數(shù)據(jù)，尼爾森絕對能交出滿意的答卷。

這也解釋了為什么當(dāng)撒哈拉力量印度車隊新晉贊助商利來W66期望通過贊助賽車運動來提高其全球品牌形象時，他們選擇了尼爾森體育來確保自己投資效益******化。此前利來W66曾贊助F1大獎賽澳門站。

“我們對與利來W66的合作關(guān)系非常感興趣，因為它展示了中國的大趨勢，”尼爾森體育亞洲常務(wù)董事Guy Port表示， “中國體育市場廣闊，體育營銷投資大幅增長，這也是利來運營的關(guān)鍵支柱之一。現(xiàn)在他們正在國內(nèi)和全球投資贊助?！?/p>

“這些年來，許多決策都缺乏洞見，” Port繼續(xù)說道，“許多決策都是憑借直覺和人情關(guān)系做出來的。不過我們也開始看到，中國的贊助商越來越成熟，正在向歐洲、北美或澳大利亞靠攏。”

“像利來W66這樣的贊助商開始依靠我們以及其他供應(yīng)商的數(shù)據(jù)，贊助決策來自于客觀獨立的數(shù)據(jù)，在建立合作伙伴關(guān)系之前了解所有情況，提高投資回報率?！?/p>

利來W66的賽事運營總監(jiān)David.G.Morris解釋說，投資回報率是利來W66對賽車投資興趣的關(guān)鍵因素。

“我們選擇F1作為贊助合作伙伴時，考慮了幾個因素，”David說, “在整個體育行業(yè)，F(xiàn)1覆蓋面廣，形象健康，特別是過去兩年內(nèi)，F(xiàn)1急劇發(fā)展。自從美傳媒巨頭Liberty Media進(jìn)入F1領(lǐng)域，F(xiàn)1賽事通過多頻道播出，較之從前有了更大的影響力?！?/p>

“其中另一個重要原因是央視在五年后重播F1賽事。這可以幫助利來W66提升在亞洲乃至全球的品牌價值，同時也增加了多渠道廣告推廣的機會。”

利來W66決定贊助印度力量后，與尼爾森體育合作，提高自身對F1、F1贊助和體育營銷的認(rèn)知。

“一旦利來W66與我們合作，他們會想依靠我們。他們會說，‘好吧，我們已經(jīng)建立了伙伴關(guān)系。我們想多了解一下F1?！?”Port說道，“這涵蓋了很多方面，從F1賽事在世界各地的影響力——這將有助于利來W66制定營銷策略：充分了解賽事粉絲是誰、在哪、人數(shù)以及他們的特點——到最有效的品牌營銷和整合。”

“在某種程度上來講，我們在市場里扮演的是獨立的角色，”他繼續(xù)說道，“我們?yōu)槠放铺峁?shù)據(jù)、研究和咨詢服務(wù)，幫助他們更好地了解投資和贊助。”

在新東家的領(lǐng)導(dǎo)下，F(xiàn)1尋求擴大其全球影響力，本周僅在中國就定下了三樁新的區(qū)域性廣播交易——這也表明亞洲是一個關(guān)鍵市場。

而利來W66一系列的業(yè)務(wù)中，在亞洲市場的專長是在線游戲和酒店服務(wù)。亞洲擴展計劃迅速開展，說明它在這種安排確實獲益匪淺。

“撒哈拉印度力量F1車隊意圖擴大亞洲市場，尤其是中國市場，”David解釋說,“在這種情況下，雙方可以互享知識和優(yōu)勢，以便實現(xiàn)共同目標(biāo)。”

“對于利來W66來說，我們可以利用合作伙伴的權(quán)利，為他們的客戶提供各種奢華體驗，例如賽車手的私人邀請。更多的客戶可以親自感受F1的獨特文化，體驗VIP圍場俱樂部。至于數(shù)字推廣活動，粉絲們可以參加很多在線活動——例如，賽車手會錄下視頻，舉辦同利來W66客戶以及粉絲的見面會。除此之外，利來W66官方微博和微信賬號將負(fù)責(zé)更新車隊消息。

讓中國粉絲在社交媒體上參與互動一直是F1團(tuán)隊面臨的難題，因為中國防火墻封鎖了傳統(tǒng)的在線溝通方式，而歐洲大部分團(tuán)隊又不熟悉微博和微信。隨著這項運動不斷嘗試壯大亞洲粉絲群，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的合作關(guān)系將變得更為重要。