在曾祖發(fā)看來(lái)，他和弟弟們一塊辦鞋廠，創(chuàng)品牌，不過(guò)是子承父業(yè)而已。他記得上小學(xué)那會(huì)兒，父輩的鞋廠已經(jīng)營(yíng)得有聲有色，鞋廠以生產(chǎn)加工為主，并沒(méi)有打造出一個(gè)獨(dú)立品牌。受父輩的影響，三兄弟于2005年開(kāi)始聯(lián)手經(jīng)營(yíng)貝踏。

　　在公司的初創(chuàng)期，體育用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，市場(chǎng)上安踏、特步等晉江系品牌正做得風(fēng)生水起，要想在市場(chǎng)上搶占一席之地，貝踏決定用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話?！爱a(chǎn)品是最好的廣告，貝踏的產(chǎn)品有超高的性價(jià)比，市場(chǎng)在二三線城市，銷售渠道一定要下沉。”關(guān)于這點(diǎn)，曾祖發(fā)深信不疑。

　　堅(jiān)持直營(yíng)模式

　　為經(jīng)銷商提供強(qiáng)力支持

　　自貝踏成立之初，公司便將直營(yíng)作為主要經(jīng)營(yíng)模式。目前全國(guó)70%的市場(chǎng)采用直營(yíng)了模式，代理商僅占三分之一。直營(yíng)模式，便于總公司直接參與各零售店的管理和控制營(yíng)銷成本。

　　東莞地區(qū)經(jīng)銷商孫杰和貴陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷商陳翠芳都是貝踏第一批合作的經(jīng)銷商，他們的合作關(guān)系從貝踏創(chuàng)立之初一直持續(xù)到現(xiàn)在。孫杰記得，幾年前自己手上同時(shí)代理了5、6個(gè)品牌，有的品牌一年能賣1000雙就不錯(cuò)了，有的品牌賣不動(dòng)還得倒貼錢。但貝踏不一樣，性價(jià)比夠高，到貨速度快，在東莞的鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)周圍隨處可見(jiàn)貝踏的大型廣告牌。去年，從他手里賣出了18萬(wàn)雙貝踏鞋。相比于產(chǎn)品，陳翠芳則更看重合作對(duì)象的為人，“貝踏的銷售主管為人誠(chéng)懇，又有能力，為我們著想了很多，遇上問(wèn)題，總是用商量的口氣和我們一塊探討解決問(wèn)題?！?/p>

　　為了全力支持經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)，貝踏提供了優(yōu)厚的條件，加大廣告投放力度，在資金和貨品上全力支持，同一區(qū)域內(nèi)，一款產(chǎn)品在這家店賣不動(dòng)就馬上調(diào)配到其他地方進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品及時(shí)流通?！爸灰麄冇凶銐虻匿N售能力，其他的事就不用操心太多。”曾祖發(fā)對(duì)直營(yíng)模式頗有信心。

　　生產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中有增

　　打造品牌知名度與影響力是下一步目標(biāo)

　　不光是經(jīng)營(yíng)模式，貝踏在供應(yīng)鏈上也有著明顯優(yōu)勢(shì)。目前貝踏工廠擁有4條流水線，產(chǎn)能逐年提高，每條生產(chǎn)線的產(chǎn)能都在年均100萬(wàn)雙以上。即便是如此高的產(chǎn)量，貝踏也完全不受庫(kù)存的困擾與影響。

　　談起這點(diǎn)，曾祖發(fā)認(rèn)為越是危機(jī)，也是商機(jī)，“別人在退，我們?cè)谶M(jìn)”。貝踏擁有的生產(chǎn)能力，使得公司省去了租借流水線產(chǎn)生的費(fèi)用，避免了外包生產(chǎn)容易出現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控不利等各種問(wèn)題。

　　曾祖發(fā)透露，目前公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，處于產(chǎn)能與品牌建設(shè)處于不協(xié)調(diào)的階段。因此，公司暫時(shí)不想占用過(guò)多的資金來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)能，而是傾向于以調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)為主，不再一味地追求擴(kuò)張。品牌建設(shè)和電商才是公司未來(lái)一兩年發(fā)力的方向。

　　為了提升品牌影響力，公司于2011年花重金聘請(qǐng)目前國(guó)內(nèi)最具影響力的歌手組合鳳凰傳奇作為品牌形象代言人，大大提升了貝踏品牌在市場(chǎng)上的影響力。借助鳳凰傳奇的傳播資源，在接下去的品牌知名度塑造上，貝踏還將繼續(xù)發(fā)力，持續(xù)去做好網(wǎng)絡(luò)，電視，報(bào)刊雜志等媒體上的二次傳播。